在一栋老旧便宜的写字楼里，公司名字叫金达。

       

他们是以华科的名义拜访，见到了公司老板，一个30多岁的香港本地人，坐在那里直到三人走至近前，才慢吞吞的站起来，皮肤很黑，矮壮矮壮的，留着一撮胡子。

       

「耿老板，初次见面！」

       

「你们找我有事啊？」

       

陈奇和郭友荣退在后面，让徐明上去交流，他挂着一脸销售员模式化的笑容，取出样品，道：「耿老板，我们是华科电子的，这是我们生产的音乐芯片.—..」

       

他巴拉巴拉一顿讲，耿老板抬了下眼皮，道：「我知道华科，亏了2亿那家嘛！你们这样的业绩，让我很难相信你们的实力，我都是用日本货的。」

       

「华科以前是业绩不好，但现在我们已经重整旗鼓，改头换面了。我保证，

       

我们的质量绝对不逊于日本货，里面载了五首音乐，你可以先听一听。

       

你们从日本或者从台湾进货麻烦，有本地货也方便对不对？如果达不到你的标准，我们绝不再来打扰。」

       

「行吧，你把样品留下，我听完通知你！」

       

「矣，好好！」

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徐明忙不选的递上名片。

       

三人这就出来了，陈奇挠头，问：「徐明同志，接下来呢？」

       

「接下来就是等消息。」

       

「如果没消息呢？」

       

「不可能！我们做个音乐芯片还是没问题的，只要对方不傻，一定会联系我。再者说，就算他不联系，我不会主动上门么？干销售就是要死缠烂打，别怕丢脸。」

       

徐明又巴拉巴拉讲一堆，是个表达欲望很强烈的家伙。

       

郭友荣有点尴尬，道：「陈奇同志，你看这——」

       

「那我陪着等一等吧，你们有消息也通知我。」陈奇耸耸肩。

       

好在没有等多久。

       

仅仅隔了一天，三人再度来到这家公司。耿老板比上次稍微热情了一点点，

       

道：「我听过了，确实还不错，跟日本货差不多。」

       

「你相信我没错的！华科亏损那是过去的事了，仅仅做这种音乐芯片，我们绝对没问题。」徐明一听，愈发积极。

       

「你们价格是多少？」耿老板问。

       

「每片是九分五美金。」

       

「九分五—

       

耿老板用手指头敲着桌子，可能在估算这个性价比，半响道：「这样吧，我给你下5KK的订单，你们不用一次性交付，根据你们的产能可以分期交付，你能不能降到七分五？」

       

5KK，即5百万枚芯片。

       

徐明迅速一算，按七分五的话，就是37.5万美金，对华科来说是挺大的一笔订单了。

       

但是！他不敢做主。

       

别看华润和华科都在香港，它们依旧被计划经济的思想框着，定价都是有规定的，就是九分五一枚。

       

「这个，这个————七分五不太可行，我们不能随意降价。」徐明有点出汗了「那就不要废话了！」

       

耿老板一拍桌子，道：「你要是愿意，我们现在就签合同。你不愿意，马上走人，我跟日本人签，以后我也不会与你们做生意！」

       

哟！

       

徐明这下真冒汗了，犹豫再三，勉强道：「耿老板，你给我几分钟时间，我们就在外面商议商议，很快答复你。」

       

「婆婆妈妈！我五分钟之后就要出门！」

       

耿老板没表示反对，却也没再理他，

       

徐明赶紧拉着二人出来，他想商议，却又尬住。陈奇是外人，郭友荣是华润的，自己唯一的办法就是马上请示上级，但时间又来不及。

       

陈奇非常惊讶，道：「老郭，你们规定这么死么？」

       

「不然呢？你说华科是怎么亏的？我们在港企业谁不羡慕你啊？」郭友荣摊开手，无奈道。

       

「那你们也忒可怜了！」

       

陈奇喷喷摇头，而约莫挣扎了二三分钟，徐明一咬牙，一脚，又要进去。

       

「哎哎，你想好了？」

       

「想好了！」

       

「你就七分五卖给他？」

       

「不然怎么办？要处罚就处罚我，这笔生意不能丢！」

       

陈奇一挑眉毛，对这哥们的印象有所改观，老实说能力不错，还有担当。他也不计较之前的阴阳怪气，伸手一拽，把徐明拽回来，道：

       

「干嘛便宜他啊？我去谈谈。」

       

「小莫！进来！」

       

说吧，他走了进去，守在门口的小莫紧随其后。

       

徐明和郭友荣一愣，赶紧跟上，那家伙气势汹汹跟打架似的一一小莫同志可不得了啊！小杨也在面包车里蹲着呢！招呼一声就上来，都是万人敌。

       

耿老板还真没便宜，真的要出门，正往出走呢。

       

迎面撞上陈奇。

       

他摆摆手：「坐坐，再坐会！我们谈谈。」

       

「你们做生意太婆婆妈妈，我不打算与你们合作了———你干什么？！」

       

小莫一把将其按住，耿老板又惊又怒：「我要报警！」

       

「你省省吧！」

       

陈奇坐在他对面，早就不厌烦这个鼻孔朝天的家伙了，从包里取出几张贺卡，打开一张，传出一段旋律优美的音乐，正是陈慧娴的歌。

       

又打开一张，是张雪友的歌。

       

「这是你生产的贺卡吧？谁让你用我们公司歌手的作品了？你有版权么？」

       

耿老板盯着贺卡，先是有点心虚，而后叫道：「你是污蔑！你没有证据，这根本不是我生产的，那上面什么标志都没有！」

       

「无所谓！谁让你是香港最大的生产商呢？里面肯定有你的货，只要有你的货，我就告死你！

       

还有收收你那副态度，一个做贺卡的这么嚣张，我还是头一次见。你应该认得我，我问你，你买日本人的芯片多少钱？」

       

就算之前没认得，此刻也认出来了。

       

耿老板还在嘴硬，梗着脖子道：「我凭什么告诉你？你名气大就能仗势欺人么？我去找报纸，我去找记者，我去报警，我看你能怎么办！」

       

「好吧，那我懒得问。反正我觉得九分五挺好，你有什么不满意的？」

       

陈奇站起身，理了理西装，道：「我原本是来谈生意的，鉴于你的态度，我现在改主意了。贺卡我觉得不错，我也想弄一家做贺卡的公司，你觉得怎么样？」

       

「陈先生！」

       

「陈老板！」

       

前面都还好，听到这句，耿老板就像被捏住脖子的鸭子，瞬间软了下来，叫道：「刚才是我多有冒犯！九分五没问题，绝对没问题！5KK的订单，我们马上签合同！」

       

「算了吧，我还是喜欢你刚才桀骜不驯的样子！」

       

陈奇耸耸肩，欺负一个做贺卡的自己都没成就感，道：「你在这等着，我们要谈一谈。」

       

耿老板老老实实的在椅子上坐着，三人又出了去。

       

面对目瞪狗呆的郭友荣和徐明，陈奇道：「虽然我不想伤害感情，但我忍不住要伤害。我都不说华润，华科家业也不小吧，你让一个做贺卡的拿捏？你脑袋里装什么的？

       

他全香港最大，你就怕了？香港屁大点地方，你怕个儿啊？你清不清楚自已的性质？知不知道什么叫驻港四大中企啊？

       

我刚才说自己弄一家公司，那孙子为啥磕头？因为他心里明镜的，跟我们比啥都不是，我们如果抢生意，他明天就要破产！」

       

「可是，可是—”」”

       

徐明弱弱道：「我们驻港中企的任务之一，是稳定香港民生经济。」

       

「民生经济跟贺卡有什么关系？我们做贺卡，香港就能动荡了？你们供香港人吃喝，用水用电，还特么跟孙子似的，我看了我都生气！」

       

徐明被骂的一声不，却又忍不住顺从对方的说法，因为这样太爽了，他刚才恨不得喷耿老板的就是自己。

       

郭友荣道：「那咱们这笔生意，还谈不谈了？」

       

「我无所谓，看你们决定！」

       

陈奇道：「你们想挣这笔钱，进去跟他签合同，九分五！或者咱们真把贺卡做起来，你们想想，香港才多少人口？贺卡市场能有多大？

       

他要5KK干嘛？

       

出口啊！人家也是挣叻乐的。

       

音乐贺卡这东西行销全球，利润说大不大，说小不小，好列是块肉。你们华润+华科，在珠三角找个厂子，弄一条供应链手到擒来。

       

放在你们的超市，放在我们的戏院，都是好销售渠道。我再找几个明星，录制语音，做高级定制版贺卡，一张几百港币都有人买。

       

而且还能出口。

       

华科有生产能力，华润销售渠道那么猛，再加上我，我们不联合起来搞垄断干嘛吃呢？吃上20年都右问题啊！」

       

郭友荣和徐明齐齐不语，先不说消化不消化，反正今天是见识到了，原来陈奇同志是这么谈生意的！而由小见大，他说要搞什么电子产品，将来恐怕会更疯。

       

（有了.—·）

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